Artikkelit

Käännetään homma ylösalaisin: Asiakas tarjoaa!

On aika turhauttavaa tarjota puutteellisiin briefeihin kustannusarvioita, koska usein asiakas lähettää pyyntönsä monelle toimijalle, ja valitsee sen edukkaimman, vaikka kukaan ei siinä vaiheessa usein tiedä mitä kannattaisi tehdä, vai kannattaako mitään? Kirjoitimme jo aiemmin paremmasta vaihtoehdosta, mutta koitamme nyt vielä jyrkempää tapaa toimia: Niinpä käännämme prosessin ylösalaisin. Nyt koitetaan miten se toimisi, jos asiakas tarjoaa työn ja hinnan?

Unohda tarjoukset – tehdään budjetin mukainen setti

Lama-Suomessa tuntuu olevan tapana kylvää tarjouspyyntöjä useammalle taholle, ja sitten kokematon sekä liian tietämätön asiakas sortuu siihen halvimpaan. Olemme törmänneet tänä vuonna useampaan pyyntöön korjata pieleen mennyt projekti. Halvimman tarjouksen jättänyt on ”voittanut” tarjouskisan ja sitten sössinyt kaiken niin, ettei työ valmistu, rahat loppuvat kesken jne. Täysi kaaos. Totuus kun on se, että emme jatka […]